Actu Business, B2B, Immobilier & BTP B2B Qu’est-ce qu’un contrat B2B ?

Qu’est-ce qu’un contrat B2B ?


Les contrats B2B sont fréquemment conclus lors de la réalisation d’une opération économique. Bien que ce terme soit régulièrement utilisé dans la vie des affaires, il est toujours associé à un entrepreneur qui gère sa société (capital ou partenariat) sous forme d’entreprise individuelle ou de société. Alors, quelle est la signification exacte de l’acronyme B2B ?

Définition du Contrat B2B

L’acronyme B2B signifie Business-to-Business. Il distingue donc les différentes formes de liens commerciaux (par exemple, contrat de vente, accord de coopération, contrat de location) dans lesquels les deux parties sont des entrepreneurs. Contrairement à la croyance populaire, les contrats B2B ne se limitent pas aux « contrats d’engagement » avec un entrepreneur individuel exerçant une activité économique (bien que le terme B2B soit le plus souvent utilisé en Pologne).

Dans le cas des relations interentreprises, la forme juridique de l’entrepreneur est sans importance puisque les entreprises individuelles et les sociétés peuvent conclure des contrats. La configuration des parties au contrat en question est également sans importance :

Dans certaines circonstances, une entreprise à vocation unique peut entrer en relation avec une société ou un individu exerçant une activité économique indépendante, de la même manière qu’une entreprise peut le faire. Il suffit pour cela d’exercer une activité économique et de s’inscrire au registre approprié (CEIDG ou KRS).

Un contrat B2B est un contrat dans lequel les deux parties sont des entreprises (unités de négociation). Un contrat B2C, en revanche, est un contrat de consommation (c’est-à-dire un accord entre entreprises et consommateurs) – contrairement à un accord B2B, il n’y aura pas d’entrepreneurs des deux côtés.

Différences entre B2B et B2C

Un élément commun à toutes les formes de contrats B2B est un champ d’application du contrat beaucoup plus large que dans le cas des transactions B2C. La législation polonaise offre aux consommateurs une protection considérablement plus importante que celle accordée aux entrepreneurs.

Par conséquent, les clauses abusives telles que celles décrites ci-dessus ne sont pas autorisées dans les contrats B2C. Les clauses abusives, par exemple, sont celles qui s’écartent des bonnes pratiques commerciales ou qui sont fortement préjudiciables aux intérêts du consommateur (les clauses abusives incluent le fait de subordonner la conclusion d’un contrat à la promesse du consommateur de conclure d’autres contrats d’un type spécifique à l’avenir).

Il est également essentiel que les contrats B2C éliminent la possibilité de s’écarter des termes de la garantie légale ou de les modifier (article 558, paragraphe 1, phrase 2 du code civil polonais). Les limitations décrites ci-dessus ne s’appliquent pas aux relations B2B. Par conséquent, les entrepreneurs sont libres de modifier ou de supprimer tout aspect de la garantie légale. Les restrictions énoncées dans les contrats B2C sur les clauses abusives ne s’appliquent pas à ces arrangements.

La seule limite est le principe de la liberté contractuelle, qui stipule que les contrats interentreprises (ou leur cause, c’est-à-dire le « pourquoi » du contrat, la raison pour laquelle les parties ont contracté) doivent être compatibles avec la loi (par exemple, un contrat pour la traite des êtres humains sera illégal), et doivent donc suivre toutes les lois pertinentes.

Les offres sous forme de biens ou de services sont également interdites. Les dispositions des contrats B2B qui vont à l’encontre de l’ordre public (comme, par exemple, la probité ou la loyauté commerciale) sont également interdites.

A lire aussi : quelle est la différence entre les modèles c2c et b2b ?

L’embauche en B2B

La Pologne utilise depuis longtemps les contrats B2B pour établir une coopération sur le modèle des relations de travail. La principale distinction entre l’emploi sous les règles d’un contrat de travail et l’emploi sous les règles du B2B est que, alors que dans ce dernier, un employé est totalement dépourvu de droits, ainsi que d’obligations salariales, 100% des impôts et des cotisations sociales sont transférés à l' »employé » B2B En d’autres termes, qu’est-ce que cela implique ?

Dans le cas d’un « engagement » basé sur un contrat B2B (qui peut être connu sous diverses appellations, telles que accord de coopération, contrat de mandat ou contrat de gestion), l’employé verse les paiements ZUS pour son propre compte et paie lui-même l’impôt sur le revenu, ainsi que la TVA (s’il est assujetti à la TVA). C’est très utile pour l' »employeur », mais cela permet aussi fréquemment à ce « salarié » de gagner une rémunération nette après impôt plus élevée.

En effet, les coûts de l’employeur (notamment en raison du taux des cotisations de sécurité sociale, qui ne dépendent actuellement pas du revenu brut ou net imposable, de l’absence de dépenses de formation à la sécurité et de contrôles médicaux périodiques pour les employés, et de la possibilité donnée à ces derniers de payer un impôt linéaire plutôt que progressif) sont moins élevés dans les contrats de travail B2B.

En conséquence, l’employeur, disposant d’un montant brut spécifique avec des charges sociales réduites, a la possibilité de débourser immédiatement ces fonds pour la rémunération du « salarié » B2B plutôt que de lui imposer des coûts élevés.

Dans le cadre d’un contrat B2B, les complications décrites ci-dessus doivent être prises en compte lors de la négociation de la rémunération avec le contractant. Le montant de la rémunération figurant sur la facture émise par l' »employé » ne sera jamais équivalent au montant « net d’impôt » (c’est-à-dire le montant qui sera finalement envoyé sur le compte bancaire de l' »employé »)

Le « salarié » devra généralement soustraire de sa rémunération les versements de la sécurité sociale ZUS (le total actuel est de 1 400 PLN par mois) et verser une avance sur l’impôt sur le revenu des personnes physiques (19 % en cas d’impôt forfaitaire, 17 % et 32 % en cas d’imposition selon le barème fiscal).

Il faut également garder à l’esprit qu’une personne « employée » dans le cadre d’un contrat B2B a rarement droit à des congés payés. En outre, l' »employé » d’un contrat B2B est personnellement et entièrement responsable de tout dommage causé (tel qu’un retard dans l’exécution de son travail, entraînant le renoncement du client à la coopération).

La distinction entre un  » employé B2B  » et un  » client B2C  » est que ce dernier est soumis à l’autorité de l’employeur, qui n’a aucun contrôle sur les délais d’exécution du travail (sauf, bien sûr, si le résultat est atteint à une heure précise). Par conséquent, selon la définition, un  » employé B2B « , contrairement à un  » client B2C « , dispose d’une plus grande flexibilité pour déterminer quand et où il travaille. L’employeur n’est pas tenu de donner du travail à l’employé ou de préciser ses horaires de travail.

Bien que ces préoccupations ne soient généralement pas abordées dans le contrat interentreprises lui-même, elles sont fréquemment réglementées par un gentlemen’s agreement, notamment en ce qui concerne les congés et les règles de rémunération en cas de maladie du « salarié » interentreprises

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